我曾经独立运营过一个站，从优化到推广营销，连谈单都是我自己谈的，讲讲我的经验吧

网站优化两大战略：

第一战略：站内

1、首先网站的结构一定要清晰，企业网站最大的主题就是新闻和产品这两块，所以这两块一定要清晰，也就是访客能够从首页很快的找到他们所需要的产品。

2、产品分类一定要明确，这样能够减少访客检索的时间。

3、产品内容页一定要配图，并做到图文结合，图片就是产品，最好可以是多图，文字就是介绍产品相关的信息、参数、另外产品页面还可以推荐与产品相关的资料、常见问题等。但是切忌所有产品介绍都一样，或者所有产品介绍都是公司介绍，介绍文字的主题应该是产品而不是公司。

4、新闻的内容除了公司新闻之外，介绍的应该都是与产品相关的内容，比如机械，那么新闻就应该是如何保养、维修、购买等内容。公司新闻可以写某某客户购买了什么类型的产品，增加说服力。

5、网站首页的关键词我的建议是尽量选择指数高且精准的词，注意指数高我是放在前面的，更多的流量带来更多的机会，特别精准的词我们可以通过产品页来做，你是做家装的，并且网站做的确实很好，那么即使别人搜装修找到了你他也会问你做不做工装，你可能说这样就浪费了，但是如果他有朋友要做家装，他很大几率会推荐你的公司。

比如我之前给木地板厂做优化，其实我们只做实木地板，但是别人问我们要复合地板，我会给他介绍几个比较好的厂家，留一个好的印象下次他如果需要实木地板，第一个可能找的就是你，并且他可能还会帮你做宣传。

6、最后一个最关键的就是成功案例，成功案例一定要讲的尽量详细，什么客户购买的什么产品，同样采用图文结合的方式，最好拍几张客户公司或个人的相片，增加可信度。

第二战略：站外：

其实站外没有多少可以讲的，就是外推。

1、分析客户群所在的位置。

2、分析客户群所需要的内容。

3、分析客户会如何搜索。

4、用外推做长尾词排名，结合上面的三点，大量的长尾词，比如我做木地板的时候，所有类型的木地板我都做过长尾词，比如红檀香木地板：红檀香木地板保养，红檀香木地板鉴别，红檀香木地板价格，区域+红檀香木地板等等。

5、外推的时候不要总是写公司简介，没人愿意看的，只会让人越来越反感。多写一些有价值的东西，后面附带公司的介绍，访客得到了需要的东西，我们也做了推广。12年我做的木地板，到现在依然有人打电话问我要木地板，这就是外推的威力。

写了这么多，其实加起来就是几点：

1、大量引流

2、营销性强的站内

3、网络接待人员（如站内第5点，有些接待人员看到不是准客户热情马上减下来，这是最愚蠢的）

4、产品的质量，除非你是做一锤子买卖的。

5、服务的质量，客户遇到问题要即时处理，好口碑都是这么来的。

针对用户的需求背景、目的去设计页面或专题来做SEO关键词排名；

这类的流量应该转化率会更高！

第一，制作符合用户要求的营销网站。首先产品应该放在醒目的位置，另外标题和关键词要都能够突出网站内容，从而促使用户点击。

第二，做好用户分析，写用户需要的内容。例如：你是卖表的，则需要写表的种类，如何区分，有哪些标志，如何辨别真假，如何维修等等。

第三，做好内容的整合。例如：价格、产品等等。

第四，不断扩展用户会搜索什么，并且根据用户的搜索进行创造内容。做到解决用户的问题，让用户感觉我们的网站好，权威，能够解决他的问题，从而树立企业的品牌、产品的形象等。

第五，做外部推广等也要充分考虑用户感受，为了解决用户问题而做外部链接，而不是内容和链接驴唇不对马嘴。

平台要相关，要是人们喜欢去的平台，热闹、互动性高的平台。

第六，做好其他SEO工作。例如:引流等等。

网站结构清晰，主要产品突出，产品分类明确

产品图片清楚，文字介绍除去基础参数外并提供相应的案例多媒体说明，产品页提供同类产品对比

文章技术文档方面都是找一些做这行业的朋友咨询而来的内容，新闻是转载。

配相关视频，提供各种文档下载

对于典型用户给出半截解决方案，并留下联系方式

杜撰一些客户的洽谈交易记录

所以说企业网站该如何做以销售为目标的SEO呢，其实就是围绕用户体验去做，并利用访客的色贪利诱等缺点，引导购买！

前几天听到几个友人在聊天，和大家分享下：

1、大家都知道的营销方式，其实我们的竞争对手也同样在做，如果要超越对手，那么我们就应该花更多的时间去找方法；在心理学者看来，消费者只有三个类型“视觉，听觉，感觉型”，如果我们的SEO网站在这三个方面都做些提高，也许我们能提高一点的PV；

2、在营销学上有句话“客户行为分析”，我们不光分析客户搜索的习惯，还应该分析客户点击网页的习惯，先点啥，再点啥，再看啥，如果都在网页的logo上面做些标记，然后挖掘出他的点击习惯，那么就能判断出客户的真正行为，吸引客户的眼球；为我们下步的SEO提供了宝贵的样本数据！

3、在肯德基新推出的产品宣传单上，你们或许能发现，只要是肯德基重点宣传的，都会标上红字，或者黄字，为什么呢，从色彩心理学的角度分析，同样一副大小的“红黄蓝”三色出现，我们的都会先注意黄色，这就是为什么交通用黄色标注危险信号的意义所在，在SEO的营销之中，我们在吸引客户来到了我们的网站，用色彩学问提高PV也是一个考虑的因素；

4、“怕上火，喝王老吉”“送礼只送脑白金”，这些我们没有要求大脑记忆的东西，为何大家一听到前面的几个文字，就能记起下面的内容呢，就是因为我们被催眠销售了，而SEO也是同样的道理，只要我们的大脑有意识或没意识见到，听到，感觉到一个事物7正负2次数的时候，我们的潜意识就永远记住了这个事物，而SEO的营销也是这个思路，首先让百度蜘蛛有意无意的都能看到我们网站的信息，我们的排名就能靠前，看到的越多，越靠前；而在网页的设计也是同样的道理，让我们的潜在用户看到我们的次数越多，说明他越记得牢，只要他有需求，第一个想到的肯定是我们，所以SEO的终极认为不光是排名，还要让我们的潜在用户不同场合、不同地点见到我们的次数越多，我们的销售才能越成功；

上面的分享，希望能给自己复习的机会，也希望能和大家一起成长。